越来越多的To B企业开始重视“内容营销”的力量。某国内大型B2B公司，主要提供舆情分析等服务，已服务了数万家客户，计划开始做精细化的私域运营，促进客户的留存与购买，与探马SCRM达成合作。

   该公司的客户主要为企业、政务部门及运营商，在多方的决策下的产品的购买周期长，需要持续的触达客户，增加客户的信任。而市场部在前期的作用很大，负责营销协同获客。因而，先从【营销】入手，希望在探马SCRM工具的赋能下，通过内容打造私域流量池，让内容能潜移默化的影响客户的决策，并积累口碑，达到说服购买的目标。

    该公司在获客时，会在网站搜索目标企业客户的信息，但信息分散，查找麻烦且不够准确，电话打过去要么是错号、要么是空号，获客效率低。该公司将投入使用探马的拓客宝，覆盖2亿+企业，通过“筛选搜索条件”和“地图圈定范围”两种方式，可轻松查询目标企业信息，准确程度高，快速获取海量企业线索，提高获客的有效率。