MAIA ACTIVE（国内女性瑜伽服饰品牌）创始人欧逸柔（下文均称Lisa）过去从没想过，有一天她会“卖掉”MAIA ACTIVE。2024年最后一个月，在上海安福路，我们与Lisa聊了聊，“卖掉”MAIA ACTIVE（下称Maia）一年后，她对品牌过去创业历程的复盘。

    Lisa退出Maia的考量很简单。到创业后期，开到40家线下门店的时候，她越发觉得，一个新消费品牌，从0~1和从1~10所需要的能力完全不同。她推测“未来更大的发展趋势要在线下”。

    和安踏的收购事宜谈的很顺畅，23年6月开始，10月谈成。当时，运动服饰品牌所面对的竞争形势，已和8年前Maia刚起步时完全不同。安踏运营的上海南京西路始祖鸟店，令Lisa印象深刻。Maia需要去“靠”一颗运营能力更强尤其在线下更强的大树，帮助品牌发展得更大。在Lisa眼中，从任何一个维度来看，安踏都是中国最好的买家。

    Lisa告诉虎嗅，此前Maia运营线下门店遇到的痛点问题是，品牌在零售管理上没有足够多的经验，早期资金上也要承受一定压力。在她看来，被安踏收购一年多，Maia发生了很多改变：一，针对瑜伽方面的继续渗透，举办更大更有体验感的Maia fun club；二，Maia的零售体验有了很大的升级，零售空间翻倍成长。特殊的主题门店 Leggings lab，运动裤品类占据了对整个店铺的1/3，强化了最强品类的心智。

    和Maia“分手”后的一年间，Lisa还是Maia的股东，并一直有和安踏高管层面沟通交流。设计专业出身的她，讨论最多的话题还是围绕产品，包括对未来产品有没有满足核心痛点，品牌定位，产品走向、特殊研发、矩阵搭配，如何跟竞品去做区分。中间碰撞出比较一致的观点，依旧以女性运动为核心延伸夯实。Lisa说，过去一年，对MAIA ACTIVE来说，最核心的还不是增长，而是两个团队的流程、文化和人才融合与打磨，然后再蓄势待发。