桑扶兰品牌在2012年3月与法国设计公司达成战略合作,重新塑造桑扶兰的品牌价值和品牌形象。在2019年时,桑扶兰开始做升级转型,专注大杯市场,以为大杯用户“提供C-H杯的专业文胸”的品牌作为新的定位,更多地服务于这一部分的细分领域用户,用匠心去做好每一件大杯产品,做大杯文胸市场稳步发展与基业长青的领导者。
大女子时代:内衣行业分很多领域,桑扶兰为什么选择专业大杯内衣这样的小众方向?
在大家印象里,可能觉得在中国大胸消费者很少,但在欧洲以法国为例,其人口还不到7000万,商场里的大杯品牌就有十几个,其中五六十年的大杯品牌比比皆是。中国有14亿人口,难道还不如法国的大杯人群多吗?肯定多,只是大家习惯了“商场里没得卖”的感觉,觉得大杯市场很小,其实是很大的。前年,我看过一篇国务院新闻办出的权威报告谈到中国人长高了、长胖了、成年人的超重肥胖率超过了50%。中国的大杯大码群体真的不少,这部分人是需要被看见,也是需要被服务的。从产品上,桑扶兰希望这一类客群能有最合适的内衣选择和产品穿着,包括对她们心理上提供的支持。
从内衣专业角度,大胸对产品的承托力需求是高于小胸的。桑扶兰品牌首先考虑的是要好穿和尺码问题,比如桑扶兰的主尺码:C、D、E、F、G、H。跟大部分品牌用75B为基准尺码不一样,桑扶兰核心尺码是85D和80E杯这样的大杯尺码,以这个尺码去上下扩充客户人群。桑扶兰品牌不管是线下旗舰店还是线上店铺,专为大杯女性提供有上百个产品。多数内衣品牌大概是12个尺码,但我们品牌是60多个,选择性非常多且很精细。大杯的尺码会关系到面布的包容、钢圈的大小、后比材料的开度、肩带宽度等都是不一样的,材料上要更多地选择承托性更好的物料。大杯的用户尤其D杯以上的女性,如果穿对内衣尺码会比不穿内衣还要舒服(不穿内衣的时候可能有下坠感、拉扯感,包括晃动感,都会产生不适;穿上合适尺码的内衣能帮助提升承托,会更加舒服)。
桑扶兰品牌不仅是从产品上可以去支撑用户的需求,也希望能够听到她们的声音。同时能够为身材焦虑的微胖女孩或者说大杯女孩有更多正向的引导。比如说联动一些大杯博主们,她们很漂亮也很自信,也希望一起来给到不自信的女孩们力量,让她们发现“哦~原来我也可以很美”。
